直播2.5小时收入百万！B站虚拟主播再度火出圈 到底怎么回事？

最近两个月以来，有关虚拟偶像的话题似乎已多次出现在大众视野。

5月初，国内最成功的虚拟偶像团体A-SOUL成员珈乐的“直播休眠”事件，以另一种方式，首次让大众舆论真正注意到了这一新兴行业。

6月28日，一篇关于“虚拟主播B站直播2.5小时收入百万元”的报道，则让虚拟主播再度火出圈，之后更是一度冲上微博热搜。截至次日，相关话题的阅读量已经突破了6.6亿。

但其实，这并非外界首次对虚拟主播收入进行报道。此前在央视财经的节目中，便将A-SOUL成员珈乐称为收入第一的虚拟主播，单月进账214万元。

颇为意外，看似小众的虚拟主播，却多次展现出不俗的商业潜力，屡屡打破了大众对其“小圈子狂欢”的刻板印象。也让更多圈外人愈发好奇，正当火热的虚拟主播到底怎么回事？

当然，有必要介绍一下此次事件的主角——来自海外的虚拟主播Shoto。

这名紫发男孩外型的Vtuber，2019年起便先以PNG、live2D等形活跃于Youtube、Twitch等海外直播平台。直观来看，Shoto的直播内容大多以聊天、唱歌、玩游戏为主，因其可爱的外表与温柔的嗓音、以及反差较大的性格，受到了很多粉丝的喜爱。

直到今年年初，Shoto才正式入驻B站，数个月便已收获92.2万粉丝。同时，其首个时长仅48秒的“狗吠”视频、以及自我介绍视频的B站播放量，也均突破了230多万。

6月19日，Shoto开启了自己在B站的第一场直播，期间还因迟到十几分钟而登上了热搜。之后仅两个多小时，Shoto收到了超过100万元的打赏，有2677人加入了他的大航海。

不过，这并非B站第一次引入海外虚拟主播后爆红出圈。

早在今年5月，日本彩虹社旗下男性Vtuber Vox Akuma在B站首次直播，1.7小时内营收达111万人民币、近4万人付费、弹幕总数7.6万、直播间人气峰值一度高达908万，当时也曾引起过圈内圈外用户不小的关注。

但Shoto成功与Vox还是有所不同，毕竟前者是个人势、即个人背景运营，其个人魅力、嗓音、性格起到了更大的作用。而在粉丝看来，Shoto的走红则是长期努力的结果。“没有公司，从一开始的默默无闻，一点点积累观众，到今年厚积薄发，才真的火了起来。”

从另一个视角来看，相比国V，二人均为英文直播，本就在无形中拉高了受众门槛。而B站短时间内连续两次冷启动海外Vtuber，均实现了不错的商业表现，也直接证明平台的虚拟主播运营套路已基本成型。

接下来，相同的打法还能复刻多少次，难度主要在于选谁上场。毕竟B站CEO陈睿在去年的演讲中透露过，当时全平台的虚拟偶像/主播已达32412个，如今这一数字想必也有所增加。

站在圈外人立场，更为好奇的点在于，为何越来越多的主播选择以虚拟形象出道，虚拟主播的价值究竟在哪？

通常来说，真人主播领域对于参与者的颜值和才华要求颇高，进一步拉高了行业准入门槛。同时，并非所有人都愿意公开展露自己。毕竟自身数据在网络环境的永久留存，的确令不少围观者望而却步。

而虚拟形象的出现，不仅让“中之人”站在了同一起颜值跑线上，也不再需要以真面目示人，真正放下了心理包袱。再加上二次元虚拟形象，也更容易拉近同观众的距离，实现更好的直播效果，直接推动越来越多主播的加入。

更何况，越来越多团队化、规模化企业势的出现，不断抬高整个行业的天花板。如年流水数千万元的A-SOUL，刚刚在东京证券交易所IPO、市值或将达23亿人民币的彩虹社，不由得吸引了更多围观者的兴趣。

但事实上，任何行业受关注的永远只有金字塔头部，并非所有虚拟主播都能轻松成功。在这个貌似“百万时薪”的新兴领域，竞争远比外界想象中惨烈。

有媒体指出，B站约2/3虚拟主播粉丝数量在1万以下，粉丝数在50万以上的头部虚拟主播，仅占比约1%。其中，一半以上的虚拟主播月收入为0 ，前120名拿走了九成以上收入。

换而言之，不到1%的头部用户占据了近乎全部的市场份额。因此在B站，每日大量底层小V宣布“毕业”，更是早已成为常态。

不同于拥有整套完善体系和团队、资源的企业势，大多数个人势只是简单套了“二次元皮”，直播内容也不外乎聊天、唱歌、玩游戏的“三板斧”，形式上同质化严重，也让竞争变得愈发激烈。

不仅如此，利用二次元虚拟形象拉近距离后，也更加考验主播的性格、嗓音等个人魅力。这就导致，多数小V辛辛苦苦全勤直播一两年，最终只能选择安静地离开。甚至他们关注度最高的时刻，也只会是他们宣布毕业离开的直播或视频。

虚拟主播本质上同样是网红经济的表现之一，而该领域目前最受外界关注的依旧是直播带货，如刚刚走红的新东方董宇辉老师。

与之相对，直播“卖人”则是另一种模式。而这种以人设、才艺、知识、陪伴吸引用户的做法，其实早在秀场主播时期就已经出现，不过，当下的虚拟主播之所以让许多圈外人感到不可思议，更多源自背后技术的进步。

一般来说，虚拟主播大多借助动作捕捉、LIVE2D及3D技术，进而驱动虚拟人。因此头部主播的快速破圈，除了形象和“中之人”魅力外，也得益于面捕带来的灵动性，以实现不用露脸也能进行灵魂交流。

但归根结底，大多数虚拟主播想要走红，除了拥有足够庞大粉丝基数、以及巨大的资源投入外，便只能依靠平台接入。

毕竟直播也需要成本，除了硬件设备等成本外，增加曝光也需要大量投入。毕竟就连头部带货主播都离不开买量，辛巴便曾自爆花费数千万购买新流量和曝光度。

同样地，即使是海外的头部虚拟主播，短时间形成高规模的用户转化和付费率，隐形成本并不算低。也就是说，两位海外Vtuber能在短时间取得了这样的商业成绩，虽然在粉丝看来再正常不过，但客观来说，平台方B站的参与同样关键。

严格来说，即使Shoto等头部虚拟主播，单个直播也不过带来数百万元的收益。反观隔壁的头部带货主播，一场直播实现上亿流水并不少见。以纯商业的立场来看，虚拟主播行业的优势并不算大。

尽管如此，仍有人前仆后继地涌入，每日花费大量时间成本陪伴用户。从这个角度来说，虚拟主播并非完全由利益驱动的行业，多数从业者更像是为了内心的热爱而坚持。而这，想必也是虚拟主播能够得到越来越多用户青睐的根本原因。